廣藥紅罐王老吉之花將會凋謝還是盛放？

——大時代（十九）

自今年五月至今，廣藥能否運營好紅罐王老吉，市場一直有爭議。最近，據說連在合併重組的股東投票會中，也有與會者質疑廣藥的紅罐鋪貨能力和產能。近兩三個交易日，廣藥A股價持續下挫，跌穿了上一次的調整低位，看看東財網廣藥吧的小散的留言，就知道怨氣有多大。

理性投資的最大基石之一，還是集合可用資料對企業的發展和盈利前景進行評估吧。

先看看產能。

經過六月至八月的沙塵滾滾、如煙似霧、迷離莫測其真，現在，廣藥的一些企業發展因素倒是相對較明朗化了。而一直含羞答答，不願以全面貎示人的廣藥紅罐王老吉產能，也有了較明確的公開資料（希望廣藥的高層不要再發放太模糊而足以誤導人的數據了，不然在下可能要動用中指了^-^）。

且簡單搬弄一下「數據」。

最新數據

2012年：

較早前個人比較樂觀，受到了一些偽造資料的誤導。目前粗略看，估計本年的紅罐銷售量和淨利率難寄厚望。

代工

據吳長海透露，目前每天產能接近40萬箱，實際約30多萬箱，每月近1000萬箱。而據國信證券七月中的報告，當月的產能約為每天20萬箱。從今年6月至12月，我亂估，各月每天產出箱數分別依次約為2萬、20萬、25萬、30萬、31萬、32萬、33萬，假設11月底前產出的85%可在終端售出，12月的10%可在終端售出並能入帳，合計約售出30乘以122.3萬（以每月30天計）箱，即3669萬箱，每箱24罐，以不含稅每罐2.5元計（引用國信證券的計法），折合2012年能入帳的銷售額約為22.014億元人民幣。

借道白雲山線

每月產能約30萬箱，十月投產。假設10月至12月共銷售45萬箱，折合2012年能入帳的銷售額為0.27億元。

合計

即2012年入帳銷售額約為22.284億元。雖然前期開支很大，但是面子問題，而且看中績，似乎已經開始在綠盒方面「做功夫」，也許紅罐能「做」個5%的淨利率？即貢獻約1.1142億盈利？

假設廣藥2012年除紅罐以外的原有業務能貢獻約4.1億元的盈利，加上近1.1142億元的紅罐盈利，或合計利潤約5.2142億元人民幣，以8.11億計，每股港幣盈利為$0.78左右。

2013年：

若說2012年的盈利對於評估廣藥的價值作用不大但可能影響其短線股價走勢的話，那麼，2013年的銷售和淨利率預期將能直接關涉到#874今年最後一兩個月和明年全年的股價表現了。

代工

假設全年每天產能平均達到38萬箱，每月1140萬箱，再假設該年11月底前產出的80%可在終端售出，12月的10%可在終端售出，合計全年約能售出1.0032億箱加0.0114億箱，即1.0146億箱，每箱24罐，以不含稅每罐2.5元計，折合2013年能入帳的銷售額約為60.876億元人民幣。

白雲山線

假設期內會略作擴建或增線？產能達到每月40萬箱，假設全年共銷售320萬箱，折合2012年能入帳的銷售額為1.92億元。

泰州線

號稱年產能約3.3億罐，產值約10億（應是以每罐含稅出廠價3元算）。投產日期未明，估量或在明年年中？以能在終端銷售1億罐算，折合2013年能入帳的銷售額約為2.5億元。

合計

以上三組合計入帳銷售額為65.296億元。假設有一定的價格戰，但由於規模擴大，一定程度抵銷尤其像廣告等開支後，可得約10%至13%之淨利率，我取11%，則或能全年貢獻7.18億元。假設除紅罐外原廣藥業務的盈利為5.04億元（增長動力來自狂犬疫苗和綠盒），則全年盈利或達12.22億元，折合港幣每股盈利約$1.838。又假設明年跟白雲山能通過所有程序得以合併，股本達12.91億之數，又假設今年白雲山盈利為4億，明年為4.8億，則新廣藥的總盈利或達17.02億元，折合每股盈利港幣為$1.6。若綜合醫藥和快消業務，給予保守的16倍市盈率估值，則大概為$25.6，若有人願意給予20倍市盈率估值，就是$32了。

2014年及以後

紅罐代工產能或許不會明顯增加，因為泰州線、白雲山線已成熟運營，加上2012年年底至2013年期間，有可能再落實兩至三個地區的生產線，或許能在2014年年中前投產，而號稱年產能達10億罐的南沙線也可能在該年年中後陸續分階段落成投產。如此，該年的總產能有可能超過40億罐之譜，而2015年則可能達到50億罐之譜。而以50億罐之產量，大概15%至18%的淨利率不成大問題了吧。而且，在這一年，綠盒業務該已能全面回歸新廣藥而獨佔其全部盈利了……

凋謝還是盛放？

上述推估的數據，可能準確，也可能非常脆弱。^-^

不是上帝，也沒有水晶球，一切只能摸着石頭過河，「見步行步」地掂量和推估。

可見未來，加多寶涼茶是個最大的變數。紅罐裝潢權的爭奪和塵埃落定，背靠人物或機構的差異和角力，廣藥搞紅罐的營銷攻堅能力，消費者的背向，都是重要因素。廣藥紅罐王老吉能否或在何時可以擠佔涼茶市場的半壁江山，不易說。廣藥的大南藥、大健康計畫，能否全面順利實施，能否有效地整合資源、節省成本，狂犬疫苗業務能否再急速擴展，乙肝疫苗的試驗進展，華佗再造丸有沒有「發大達」的戲，白雲山品牌能否持續創造輝煌，都能直接影響市場往後數年對廣藥或新廣藥的估值。

現在，紅罐王老吉這株花實際上已長出了蓓蕾……花色如何花姿如何，天色仍有點暗，未看得很清……這也是大概投資市場暫時不敢很樂觀的緣故吧。

粗略看，個人還是保持審慎樂觀。

有一些有趣的想法和計算值得提一提：

1.      若以6月至9月中算，若我得到的資料是靠譜的話，實際上流出市面和存在經銷商倉庫裏的紅罐王老吉，很可能合計不足5億罐，若光以流出市面的算的話，數字自然更小。同時，加多寶今年年初以來狂產，若以6月至9月中綜合看的話，可能壓在經銷商和流出市面的至少20億罐，若以今年前九個月算的話，很可能逾40億罐，而且它在市面的滲透率是相當強勁的！又同時，若許多紅罐王老吉一出市面就給消費者幹掉的話，那麼普羅消費者確是很難「遇見」和買到廣藥紅罐的，加上鋪貨不全面，滲透率未深，那麼股東們根據表象，質疑廣藥的產能和營銷能力，是很自然的事。但若廣藥最新的數據是真確的話，其實過去數個月一般民企乃至大部分國企，的確都沒辦法做到過去廣藥所做的功夫。那問題在哪裏？主要仍是時間……

2.      廣藥近幾個月向公眾披露的數據和訊息相當讓人光火。當年張化橋新任深控的財務官時，馬上認認真真向投資者「曬冷」，惟恐投資者不了解深控的底蘊。而廣藥會聚了國內多少投資者和輿論的注意，卻一直以來黑紗罩身，其集團官網的資訊何其多，但能完全釋解股東問題的資訊卻是一波一波的來，來了，又不足夠，任由不同報章你抄我我抄你，數據時常不盡不實，又多人胡亂評論，真他媽的不知是真做得不到家還是有意讓某些人玩「蠱惑」！況且明年的年產能已達35億罐之譜，以扣稅後的出廠價計2.5元一罐也已達85億以上的產值或潛在入帳銷售額（當然不可能全賣掉），居然有高層向報章說明年以終端價（約4元一罐）計銷售目標為60億元，那麼另外產出的近一半紅罐難道都壓在倉庫和工廠裏等發霉嗎？

3.      近兩個來月逛東財廣藥吧，真是光怪陸離。狂妄自大胡吹亂說傻兮兮者多（本想撰文對這些人的投資心態和能耐剖析一下，但發現太無聊太低能，遂放棄），卻罕見真正思慮圓熟能真正運用理性來投資的人（比熊貓還要少），真難怪國內A股市場神經兮兮、古靈精怪……